Ακόμα και εάν δεν έχεις ξανα ακουσει τον όρο affiliate marketing, σίγουρα θα το έχεις συναντήσει κάπου στα social media.
Το affiliate marketing είναι μια δυναμική και αποτελεσματική στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ που έχει αποκτήσει μεγάλη δημοτικότητα στον κόσμο του διαδικτύου. Αποτελεί μια συμφωνία μεταξύ εταιρειώνα και διαφημιστών, όπου οι affiliates προωθούν προϊόντα ή υπηρεσίες των διαφημιστών μέσω του δικού τους κοινού. Σε περίπτωση πώλησης ή άλλης επιθυμητής δράσης, ο “διαφημιστής” λαμβάνει προμήθεια.
Περιεχόμενα
Πώς λειτουργεί το Affiliate Marketing;
Οι βασικοί συμμετέχοντες σε αυτήν τη διαδικασία είναι οι εταιρείες, που προσφέρουν τα προϊόντα, οι διαφημιστές, που προωθούν αυτά τα προϊόντα, και οι πελάτες, που αγοράζουν τα προϊόντα μέσω των συνδέσμων που παρέχονται από τους εκδότες. Το affiliate marketing προσφέρει αμοιβές βασισμένες στην απόδοση, κάνοντας το ένα από τα πιο αποδοτικά μοντέλα διαφήμισης στον ψηφιακό κόσμο.
Είναι μια διαδικτυακή στρατηγική μάρκετινγκ όπου οι εταιρείες πληρώνουν άλλους ανθρώπους ή επιχειρήσεις (γνωστούς ως affiliates) για την προώθηση των προϊόντων ή υπηρεσιών τους.
Ένα σύνηθες παράδειγμα, είναι οι υπηρεσίες διατροφής ή προϊόντα περιποίησης δέρματος, όπου ο πελάτης μπορεί να εμπιστεύεται έναν Influencer ή Υoutuber, που θα προωθήσει το εκάστοτε προϊόν και έτσι θα προχωρήσει πιο εύκολα στην αγορά του.
Ορισμένα βασικά στοιχεία του Affiliate Marketing:
- Συγκεκριμένοι σύνδεσμοι
Οι affiliates λαμβάνουν μοναδικούς συνδέσμους που παραπέμπουν στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προωθούν. Οι πωλήσεις που προέρχονται από αυτούς τους συνδέσμους χρησιμοποιούνται για να υπολογίσουν τις αμοιβές των affiliates.
- Παρακολούθηση και αναφορά
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν λογισμικό παρακολούθησης για να παρακολουθήσουν τις πωλήσεις που προέρχονται από τους συνδέσμους των affiliates. Οι affiliates μπορούν επίσης να δουν αναφορές για τις αποδόσεις τους.
- Επιλογή προϊόντων/υπηρεσιών
Οι affiliates επιλέγουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που θέλουν να προωθήσουν, λαμβάνοντας υπόψη το κοινό τους και τα ενδιαφέροντα τους.
Πώς πληρώνονται οι affiliates;
Ο καταναλωτής δεν χρειάζεται πάντα να αγοράσει το προϊόν για να πάρει ο συνεργάτης το ποσοστό του. Ανάλογα με το πρόγραμμα, η συμβολή του συνεργάτη στις πωλήσεις μπορεί να μετρηθεί διαφορετικά.
Ο συνεργάτης μπορεί να πληρωθεί με διάφορους τρόπους:
Pay per sale (Πληρωμή ανά πώληση)
Αυτή είναι η τυπική δομή του affiliate marketing. Σε αυτό το πρόγραμμα, η εταιρεία ή ο οργανισμός πληρώνει στον συνεργάτη ένα ποσοστό της τιμής πώλησης του προϊόντος αφού ο καταναλωτής αγοράσει το προϊόν. Με άλλα λόγια, ο συνεργάτης πρέπει πραγματικά να κάνει τον επενδυτή να επενδύσει στο προϊόν της εταιρείας πριν αποζημιωθεί.
Pay per lead (Πληρωμή ανά προβάδισμα)
Ένα πιο σύνθετο σύστημα, τα προγράμματα μάρκετινγκ pay per lead αποζημιώνουν τον συνεργάτη με βάση τη μετατροπή των leads.
Ο συνεργάτης πρέπει να πείσει τον καταναλωτή να επισκεφθεί τον ιστότοπο του οργανισμού και να ολοκληρώσει την επιθυμητή ενέργεια που έχει οριστεί, είτε πρόκειται για τη συμπλήρωση μιας φόρμας επικοινωνίας, είτε για την εγγραφή στη δοκιμή ενός προϊόντος, είτε για την εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο (newsletter).
Pay per click (Πληρωμή ανά κλικ)
Το affiliate marketing αφορά σε μεγάλο βαθμό τη δημιουργία επισκεψιμότητας σε ιστότοπους και την προσπάθεια του διαφημιστή να κάνει τους πελάτες να κάνουν κλικ και να αναλάβουν δράση.
Υπάρχουν δύο κοινές έννοιες στο PPC (Pay per click) :
1.CPA (cost-per-acquisition -> κόστος ανά απόκτηση):
Με αυτό το μοντέλο, ο συνεργάτης πληρώνεται κάθε φορά που ο πωλητής ή ο έμπορος λιανικής αποκτά ένα lead, δηλαδή όταν ένας σύνδεσμος συνεργάτη μεταφέρει τον πελάτη στο ηλεκτρονικό κατάστημα του εμπόρου και αυτός προβαίνει σε μια ενέργεια, όπως εγγραφή σε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή συμπλήρωση μιας φόρμας “Επικοινωνήστε μαζί μας”.
2.EPC (earnings-per-click-> κέρδη ανά κλικ):
Είναι ένας δείκτης απόδοσης που βοηθά τους συνεργάτες και τους διαφημιστές να αξιολογήσουν την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών μάρκετινγκ που καταβάλλουν.
Για να υπολογίσεις το EPC, διαιρείς τα συνολικά κέρδη που προκύπτουν από μια καμπάνια με τον συνολικό αριθμό των κλικ που έλαβε. Ο αριθμός που προκύπτει αντιπροσωπεύει τα μέσα κέρδη που παράγονται από κάθε κλικ.
Τα προγράμματα PPC (πληρωμή ανά κλικ) επικεντρώνονται στο να δώσουν κίνητρα στον συνεργάτη να ανακατευθύνει τους καταναλωτές από την πλατφόρμα μάρκετινγκ τους (πχ. Instagram) στον ιστότοπο του εμπόρου. Ο συνεργάτης πληρώνεται με βάση την αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο.
Κοινοί τύποι καναλιών
Οι περισσότεροι συνεργάτες μοιράζονται κοινές πρακτικές για να διασφαλίσουν ότι το κοινό-στόχος τους είναι δεκτικό στην αγορά των προϊόντων που προωθούνται. Αλλά δεν διαφημίζουν όλοι οι συνεργάτες τα προϊόντα με τον ίδιο τρόπο. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλά διαφορετικά κανάλια μάρκετινγκ που μπορούν να αξιοποιήσουν.
- Influencers
Ένας influencer είναι ένας δημιουργός περιεχομένου που έχει τη δύναμη να επηρεάσει τις αγοραστικές αποφάσεις ενός μεγάλου τμήματος του πληθυσμού.
Διαθέτουν ήδη ένα αξιοπρεπή αριθμό ακολούθων, οπότε είναι εύκολο γι’ αυτούς να κατευθύνουν τους καταναλωτές στα προϊόντα του πωλητή μέσω αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ιστολογίων και άλλων αλληλεπιδράσεων με τους οπαδούς τους. Στη συνέχεια, οι influencers λαμβάνουν μερίδιο από τα κέρδη που βοήθησαν να δημιουργηθούν.
Οι εκστρατείες affiliate είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς στο Instagram και το TikTok, όπου οι μάρκες συνάπτουν συνεργασίες με influencers που θεωρούνται ειδικοί ή αυθεντίες στις συγκεκριμένες εξειδικευμένες θέσεις τους. Ανάλογα με τη συμφωνία, μια καμπάνια μπορεί να αποτελείται από μια σειρά αξιολογήσεων προϊόντων με φωτογραφίες ή live βίντεο.
Ενώ ένας influencer μπορεί να έχει το δικό του branding και τη δική του αισθητική, είναι σημαντικό να προσθέσει ο πελάτης στοιχεία που να συνδέονται με το brand του για να εξασφαλίσει την αναγνώριση του brand του.
- Bloggers
Ο blogger δοκιμάζει το προϊόν ή την υπηρεσία και στη συνέχεια γράφει μια ολοκληρωμένη κριτική που προωθεί το brand με εντυπωσιακό τρόπο, οδηγώντας την αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο της διαφημιζόμενης εταιρείας.
Ο blogger ουσιαστικά προβάλει την αξία του προϊόντος, συμβάλλοντας στη βελτίωση των πωλήσεων του πωλητή.
- Email lists
Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθεί να αποτελεί βιώσιμη πηγή εσόδων από το affiliate marketing.
Ορισμένοι συνεργάτες διαθέτουν λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για την προώθηση των προϊόντων ενός οργανισμού. Άλλοι μπορούν να αξιοποιήσουν ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (Newsletters) που περιλαμβάνουν συνδέσμους σε προϊόντα, κερδίζοντας προμήθεια μετά την αγορά του προϊόντος από τον καταναλωτή.
- Ιστοσελίδες μεγάλων μέσων ενημέρωσης
Σχεδιασμένοι για να δημιουργούν τεράστιο όγκο επισκεψιμότητας ανά πάσα στιγμή, αυτοί οι ιστότοποι επικεντρώνονται στη δημιουργία ενός κοινού εκατομμυρίων ατόμων.
Οι εν λόγω ιστότοποι προωθούν προϊόντα στο τεράστιο κοινό τους μέσω της χρήσης συνδέσμων σε συνάρτηση με το περιεχόμενο. Αυτή η μέθοδος προσφέρει αρκετά υψηλή αναγνωρισιμότητα και βελτιώνει τα ποσοστά, με αποτέλεσμα να προκύπτουν έσοδα τόσο για τον πωλητή όσο και για τον συνεργάτη.
Ένας από τους πιο γνωστούς ιστότοπους είναι το πρόγραμμα θυγατρικών της Amazon, Amazon Associates, το οποίο διαθέτει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς των δικτύων affiliate.
Συμπέρασμα
Το affiliate marketing αποτελεί μια αποδοτική στρατηγική του μάρκετινγκ που έχει αναδειχθεί στον διαδικτυακό χώρο. Με την σωστή προσέγγιση και τον στρατηγικό συντονισμό, το affiliate marketing αποτελεί ισχυρό εργαλείο για την επίτευξη επιτυχημένων ψηφιακών καμπανιών και παράλληλα την αύξηση των εσόδων.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι μπορεί να είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για άτομα που επιθυμούν να εργαστούν από το σπίτι ή να δημιουργήσουν μια δεύτερη πηγή εισοδήματος. Ωστόσο, όπως και σε κάθε άλλη εργασία, απαιτεί σκληρή δουλειά, αφοσίωση και εξοικείωση με τις βέλτιστες πρακτικές του χώρου.
Εάν θέλεις να μάθεις περισσότερα και για άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ στην πράξη, μπορείς να ξεκινήσεις με το skg.marketing.
Η Γιώτα είναι η Marketing Manager της skg.education και η μέντορας στο πρόγραμμα skg.marketing. Αν τη ρωτήσεις ποια είναι τα αγαπημένα της κομμάτια στη δουλειά της, θα σου πει πως είναι να οργανώνει/σχεδιάζει στρατηγικές και να μοιράζεται τις γνώσεις της με τους νέους ανθρώπους του κλάδου!
